Beşiktaş'ın yıldız transferi Mohamed Salah'ın menajeri Ramy Abbas ile yürüttüğü pazarlıklar, Liverpool'la geçmişte yapılan ve Harvard Business School'da vaka çalışmasına dönüşen tarihi müzakereleri akıllara getirdi. Abbas'ın Salah'ın değerini hesaplama yöntemleri ve pazarlık stratejileri mercek altında.
Beşiktaş'ın Salah Ateşi Yükseliyor: Kritik Anlar Kapıda
Süper Lig'in dev kulüplerinden Beşiktaş, kadrosuna katmak için yoğun bir mesai harcadığı Mısırlı yıldız futbolcu Mohamed Salah'ın transferinde kritik bir dönemece girdi. Yaklaşık iki haftadır yıldız oyuncu ve menajeri Ramy Abbas ile dirsek teması halinde olan siyah-beyazlı yönetim, tarafların talepleri doğrultusunda son teklifini sundu. Beşiktaş Başkanı Serdal Adalı da yaptığı açıklamada, kamuoyuna yansıyan transfer görüşmelerini doğrulayarak, “Bir süredir Mohamed Salah ve temsilcisiyle transferin tüm detaylarını kapsayan görüşmelerimizi sürdürüyoruz. Son olarak, tarafımıza iletilen talebi tüm yönleriyle karşılıklı müzakere ederek oyuncu cephesine resmi son teklifimizi ilettik” dedi. Adalı, ilk temaslardan bu yana Salah cephesinden gelen artış ve düzenleme taleplerinin, Beşiktaş'ın menfaatleri gözetilerek değerlendirildiğini vurgulayarak, “Artık karar sırası oyuncu tarafındadır” şeklinde konuştu.
Menajer Komisyonu Pazarlığın Kilidi: Ramy Abbas'ın Rolü
Mohamed Salah transferinde en çok gündeme gelen konulardan biri, yıldız futbolcunun yıllardır menajerliğini yapan Ramy Abbas'ın talep ettiği komisyon bedeli oldu. Başlangıçta oldukça yüksek bir rakam telaffuz edildiği, ancak yapılan görüşmeler sonucunda bu miktarda indirime gidildiği öne sürülüyor. Beşiktaş'ın bu transfer sürecinde yaşadığı pazarlıklar, Ramy Abbas'ın geçmişte Mısırlı yıldız için yürüttüğü bir başka büyük müzakereyi de yeniden gündeme taşıdı. Zira Salah ve Abbas ikilisinin, Liverpool ile gerçekleştirdiği sözleşme pazarlığı, yıllar önce dünyanın sayılı işletme okullarından Harvard Business School'da bir vaka çalışmasına konu olmuştu.
Harvard Sahneye Çıkıyor: Salah'ın Sözleşmesi Nasıl Ders Oldu?
Harvard Business School profesörleri Anita Elberse ve Taher El Moataz Bellah tarafından hazırlanan ve “Mohamed Salah” başlığını taşıyan akademik çalışma, yıldız futbolcu ve menajerinin Liverpool ile yaptığı sözleşme görüşmelerinin perde arkasını detaylı bir şekilde inceledi. Bu çalışmanın en dikkat çekici yanı, pazarlık sürecine bizzat Salah ve Ramy Abbas'ın da katkı sağlamış olmasıydı. Harvard'daki MBA öğrencileri için hazırlanan bu vaka çalışmasında, Salah'ın 2022 yılında Liverpool ile imzaladığı yeni sözleşmeye giden zorlu ve karmaşık pazarlık süreci mercek altına alındı. Tıpkı şu an Beşiktaş ile yürütülen görüşmelerde olduğu gibi, Liverpool ile yapılan önceki pazarlıklarda da Ramy Abbas kilit rol oynamıştı.
Liverpool Görüşmeleri Neden Kopma Noktasına Geldi?
Mohamed Salah'ın Liverpool ile olan sözleşmesi 2023 yılında sona erecekti ve İngiliz devi, yıldız oyuncusuyla yeni bir kontrat imzalamak istiyordu. Salah da kulübünde kalmaya sıcak baksa da, taraflar arasında ekonomik şartlar konusunda uzun süre anlaşma sağlanamadı. Haziran 2022'ye gelindiğinde görüşmeler kritik bir noktaya ulaşmış, Ramy Abbas Liverpool'un teklifi ile kendi talepleri arasındaki farkı anlatırken, “Hâlâ birbirimizden çok uzağız” ifadesini kullanmıştı. Abbas'a göre anlaşmazlığın temelinde sadece küçük bir ücret farkı yatmadığını, Salah'ın sözleşmesini %5'lik bir fark nedeniyle riske atmayacağını belirtmesi, tarafların pozisyonları arasında bundan çok daha büyük bir uçurum olduğunu ortaya koyuyordu.
Ramy Abbas'ın Devrim Niteliğindeki Değerlendirmesi
Harvard'daki akademik çalışmada öne çıkan en çarpıcı noktalardan biri, Ramy Abbas'ın Mohamed Salah'ın ekonomik değerini hesaplama biçimiydi. Abbas, Salah'ı sadece Liverpool'dan aldığı maaşla sınırlı bir oyuncu olarak görmüyordu. Mısırlı yıldızın saha içindeki üstün performansının yanı sıra, küresel popülerliği, sponsorluk anlaşmaları, imaj hakları ve kişisel markasının yarattığı muazzam ticari değer de pazarlığın ayrılmaz bir parçasıydı. Abbas'ın hesaplamalarına göre, Salah'ın Liverpool ile istediği şartlarda anlaşması ve sahadaki performansını sürdürmesi halinde, imaj haklarını yöneten şirketlerin toplam yıllık geliri 54 ila 62 milyon Euro seviyesine ulaşabilecekti. Üstelik Abbas, bu rakamı oldukça “muhafazakâr bir tahmin” olarak nitelendiriyordu. Bu rakam, Salah'ın Liverpool'dan alacağı maaşı değil; futbol gelirleri, sponsorluklar ve diğer ticari gelirlerden oluşan toplam ekonomik potansiyelini ifade ediyordu.
Liverpool Transferi: Bir 'Oyun Değiştirici' Hamle
Ramy Abbas'a göre, Mohamed Salah'ın 2017 yılında Roma'dan Liverpool'a transfer olması, Mısırlı yıldızın ticari kariyerinde adeta bir dönüm noktası olmuştu. Liverpool formasıyla dünyanın en önemli futbol ikonlarından birine dönüşen Salah'ın sponsorluk ve reklam anlaşmalarının değeri de katlanarak artmıştı. Abbas, bu transferi Salah'ın ticari değeri açısından bir “game-changer”, yani oyunun kurallarını kökten değiştiren bir gelişme olarak değerlendiriyordu. Bu bağlamda, Liverpool ile yapılan yeni sözleşme pazarlığında, Salah'ın sadece sahadaki başarısı değil, küresel bir marka olarak yarattığı devasa ekonomik değer de masadaydı.
Zorlu Pazarlık Sonrası İmza ve Ders Niteliğindeki Süreç
Uzun süren ve zaman zaman kopma noktasına gelen görüşmelerin ardından Liverpool ile Salah cephesi nihayet anlaşmaya vardı. Mısırlı yıldız, 1 Temmuz 2022'de kendisini 2025 yılına kadar Kırmızılar'a bağlayan üç yıllık yeni sözleşmeye imza atarak kulüp tarihinin en çok kazanan oyuncusu unvanını elde etti. Salah ve Abbas'ın Liverpool yönetimine karşı yürüttüğü bu müzakere süreci, daha sonra Harvard Business School'da profesyonel sporda yıldız yönetimi ve müzakere stratejileri açısından önemli bir vaka çalışmasına dönüştü. Yıllar sonra benzer bir yoğunlukta ve zorlukta yürütülen pazarlığın şimdi Beşiktaş ile gerçekleşmesi dikkat çekiyor. Siyah-beyazlı yönetim son teklifini iletirken, Liverpool ile yapılan ve Harvard'da ders olan görüşmelerde olduğu gibi, transferin merkezinde yine Mısırlı yıldızın yıllardır güvendiği menajeri Ramy Abbas bulunuyor.